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admin
2020-07-20 05:54

  義的。浙江很多企業像天女散花一樣,不管全球市場怎么樣,東西賣到

  哪里,就想著要占領到哪個市場。其實他在那個市場一點分量都沒有,最

  多只是有一點自己的銷量而已。但長興材料就是老老實實做市場,而我們

  講的全球第一通常指的是銷量第一,而并非市場第一。在市場上,長興材

  料主要針對亞太市場,現在也確實成為了這個區域市場的第一。臺灣企業

  專注于區域市場這點很值得我們學習。

  此外,長興材料提出的“客制化”概念也值得借鑒,這與“個性化”、

  “定制化”的概念不同,“個性化”是批量生產做成小規模;“定制化”

  則是定向為目標客戶去制造,這兩個做法仍然是生產導向、供制導向,顧

  客并沒有實際參與進來。“客制化”的概念則有了體驗經濟的意義,就是

  說,顧客參與制造。這并不是說讓顧客來做設計、做研究,而是指客戶在

  產品創意形成中的參與。在一整套的創意形成過程中讓顧客全程參與,生

  產過程也全程參與,這種理念非常重要。

  還有一點不得不提,就是在長興材料你根本感覺不到他是一家化工企業,

  工廠廠區非常整潔干凈,沒有什么異味,完全是花園式工廠,在這樣一個

  舒適的環境中員工才更有精力去工作。

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  專注于技術創新、專注于本行業

  除了長興材料外,中信造船專注于技術研發也很有特點。他們的技術連LV的

  老總也非常認可,并委托他們來造游艇。近年來,造船業不景氣,但中信造

  船仍能很好地走出困境。

  這是為什么?

  歸根結底是它本身的研發能力和經營模式。中信造船一直強調產品應用的廣泛

  性,但并不是改行,只是行業應用延伸。比如他們研發的一種造船用的新材料

  ,灰塵粘不上去,可以免清洗,后來就將這種材料延伸到汽車、停車庫以及建

  筑的應用上,這是一種行業應用延伸創新。中信造船只是去提供這種材料并施工

  ,并非改行,仍然是在造船,原來是造漁船、游艇,現在也造新型建筑材料,

  由于其電焊技術過硬,也會承包一些電焊工程,同時也造軍艦、汽車等。一直以

  來,中信都沒有盲目地去擴張,而是一直專注于本行業,我覺得專注才能做到極

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