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admin
2020-07-20 05:54

  地方再死磕

  改善就行了。

  華為在戰略方面,確定性的工作強調什么?

  戰略聚焦、飽和攻擊。

  三星和蘋果把手機運作成功了,華為不斷趕就可以,千軍萬馬壓過去,這事情就靠譜了。

  這就是戰略聚焦、飽和攻擊。

  華為對那些戰略看不清楚的產品怎么辦?不確定的時候打一Qiang,看有沒有鳥。

  在華為云計算部門,專門有一兩百號人跟蹤、研究。這些人沒有考核,如果最后發現這事

  情不靠譜,就結束了,說明做這沒有意義。

  如果發現這事情靠譜,已經證明成功了,華為就又開始將其作為確定的事情,做飽和攻擊。

  8、通過變革,形成了利出一孔

  大家都說考核很難,分錢也很難,但是華為考核分錢的前提是什么?錢在哪里?

  華為考核的前提是把蛋糕做大,每個部門要把蛋糕做大的時候才可以分錢,所以華為考核的

  前提是怎么講清楚可以把蛋糕做大。

  財經部門怎么把蛋糕做大?財經部門的核心定位是什么?

  錢生錢、資金管理。

  很多公司的財務工作老想漲工資,憑什么漲呢?他說把帳做平,報銷做好了。

  但這在華為,不是蛋糕。

  華為有7000人是財務,其中5000人是在業務環節里,他們成為業務伙伴,一個招投標項目財

  務專家做分析,和業務一起構造好的合同,究竟是回款快好,還是利潤高一點好。

  財務部門的同事和業務伙伴合作,做好一個高端的合同。

  這個項目交付了,工程項目1億美金,項目CFO和項目經理齊心協力,想辦法通過計劃手段,

  快速拉升收入,同時使得成本結構化降低,這樣的財務人員是中臺成員還是后臺成員?

  再比如,現在市場形勢很好,但是缺外匯,誰有外匯?哪家銀行有外匯?中國銀行有外匯。

  所以華為有一個融資部門,把中國電信和肯尼亞電信結合起來,那邊缺外匯,但是市場空間很大,

  銀行很高興、華為很高興、肯尼亞電信很高興,合同簽訂了。

  這就是財務部門獨特的貢獻,這樣的財務人員都是在擴展,而不是防守。

  蛋糕做大了,就拿大蛋糕的錢,每天只是負責報銷,就拿報銷的錢,每個部門要先研究清楚給公司

  怎么做大蛋糕。

  華為在2016年的人均收入是62萬人民幣,2017年人均收入70萬人民幣;

  2016年62萬人均貢獻的蛋糕是300萬,2017年是人均貢獻350萬,2018預計貢獻480萬。

  如果人均蛋糕不大,憑什么加工資?

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